В отличие от многих компаний, которые опираются на «дистрибуторскую модель» (покупают «железо» у разных производителей и с помощью своего «софта» создают «интегрированные решения»), мы предлагаем нашим заказчикам решения класса «end-to-end», то есть полностью построенные на нашем собственном оборудовании и программном обеспечении, что является большой редкостью (но и ценностью!) в России.

В бизнесе мы опираемся на типичную вендорскую модель – мы разрабатываем и производим продукты и решения, а продвигаем их конечным пользователям через развитую партнерскую сеть. В редких случаях (крупные проекты с государственными структурами) мы ведем самостоятельно. Все наши решения сертифицированы в компетентных органах, что очень важно для успешной работы на Российском рынке.

Мы предлагаем нашим партнерам все необходимые сервисы, являющиеся обязательным атрибутом вендорской модели – маркетинг (и ко-маркетинг), консалтинг, обучение, техническую поддержку.

Как и в любой IT-компании, «сэйлзы» пользуются огромным уважением, ибо успех их работы определяет успех работы всей компании. Однако наши сэйлз-менеджеры – это не специалисты типа «купи-продай» (которым по большому счету все равно, что продавать), но в значительной мере эксперты по системам и решениях, которые они продают.

Что еще очень важно – мы работаем командой, каждый прекрасно понимает, что вся коммерческая команда находится в одной лодке. Соответственно, все друг другу помогают, потому что все работают на результат – выполнение Годового Плана Продаж.

Обязанности:

• активное развитие клиентов и партнеров компании(классический эккаунт-менеджмент);
• презентация продуктов, решений и сервисов компании;
• ведение переговоров с первыми лицами заказчиков, выстраивание длительных доверительных отношений;
• подготовка коммерческих предложений, выставление счетов, отслеживание платежей и пр.;
• подготовка, согласование и заключение договоров с заказчиками;
• подготовка тендерной документации, участие в тендерах, аукционах, конкурсных торгах;
• участие в выставках и маркетинговых мероприятиях;
• ведение учета и предоставление отчетности по работе (воронка продаж) руководству компании.

Требования:

• Профессиональный опыт:
• опыт продаж сложных IT-систем, решений, проектов;
• опыт сотрудничества с руководителями компаний;
• опыт работы на рынке корпоративных продаж (B2B);
• опыт работы в крупных телекоммуникационных компаниях, системных интеграторах, в компаниях, оказывающих услуги в области IT, от 2-х лет;
• желателен опыт участия в государственных тендерах (наличие выигранных контрактов).
• Навыки:
• навыки ведения коммерческих переговоров;
• продвинутый уровень владения компьютером, знание офисных приложений, приветствуется опыт работы с CRM- системами;
• презентационные и коммуникативные навыки, навывки профессиональной бизнес-переписки.
• Знания:
• экономика сделки (теоретические и практические знания);
• желательно знание рынка систем безопасности, видеонаблюдения, основных игроков на рынке.
• Поведенческие компетенции:
• готовность и способность к самообучению;
• стремление и умение работать в команде;
• устойчивость в стрессовых ситуациях;
• ориентированность (в работе) на результат.

Условия:

• график работы: с 10.00 до 18.00 (суб., воскр. – выходные дни);
• уровень зарплаты адекватный, обсуждается персонально с кандидатом и определяется в зависимости от его квалификации, опыта и др.;
• модель оплаты: фиксированный оклад, плюс бонус (процент от маржи заключенных сделок);
• компенсационный пакет: оплата мобильной связи (выдается корпоративная сим-карта), бесплатное питание в столовой компании.

Контакты: тел.: (495) 787-26-26, e-mail: job(at)vocord.ru.